案例名稱：
上海博澤集裝箱房屋—我們用誠意打動客戶
應(yīng)用產(chǎn)品：
集裝箱房屋案例說明：
工程簽訂日期：2011年12月7日
客戶簡介：
上海博澤汽車部件有限公司是上汽集團上海實業(yè)交通電器有限公司和德國博澤國際有限公司共同投資成立的中德合資企業(yè)。正式成立于1999年3月。廠房座落在上海市嘉定區(qū)安亭國際汽車城，投資總額2300萬美元，注冊資本1000萬美元.
項目過程：
客戶通過互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)易經(jīng)理交談起來，想來客戶已經(jīng)咨詢很多供應(yīng)商，因為客戶什么都不問，直接咨詢價格，易經(jīng)理見他只咨詢價格，質(zhì)量、規(guī)格什么都不問，后來易經(jīng)理詢問客戶：李經(jīng)理心里大概對這個價格應(yīng)該有一定的了解，請問都是詢問的哪些廠家呢？客戶講到：上海、廣東、深圳等都比你們便宜很多。易經(jīng)理解釋道：，比較便宜的上海改裝集裝箱公司全部是舊的集裝箱改裝，在保溫、防寒、阻燃、防震、抗風(fēng)等性能沒有可比性。比如天地箱式活動房因為主體材料是熱鍍鋅型材，可以防腐、防銹、抗老化所以使用年限是25年。就這樣一直拖了半個月（因為客戶對集裝箱箱的性能不是很了解，所以易經(jīng)理每天發(fā)送圖片及電話溝通）雙方才簽訂合同！
客戶感受：
這次時間有點緊湊就不來了，改天親自到你們公司參觀下！
