案例名稱：
太倉鋼平臺——企業(yè)文化“震撼”來的23萬大訂單
應(yīng)用產(chǎn)品：
鋼平臺 鋼結(jié)構(gòu)案例說明：
2009年月12月20日，客戶——慕貝爾汽車零部件（中國）有限公司，其有關(guān)人員突然給公司打來電話，說當(dāng)天他們要來看看我們公司和我們做過的鋼平臺工程。聽到這個消息，一直負(fù)責(zé)該客戶的公司銷售人員心中可樂開了花。公司成立至今，有個不成文的規(guī)律：那就是凡是參觀過我們公司和工程的客戶，90﹪以上最終都會選擇我們。之所以有這樣高的成交率，不是因為我們公司廠房有多漂亮，設(shè)備有多先進，而是當(dāng)客戶走進公司，會看到我們有一個有朝氣、有能量、肯吃苦、守誠信的年輕團隊，會看到體現(xiàn)著公司員工積極向上、樂于奉獻精神和代表著我們企業(yè)核心文化的文化墻……所有的這些，足以讓他的心靈震撼！
公司銷售人員，對慕貝爾汽車零部件（中國）有限公司的鋼平臺項目，前后跟蹤了兩個多月，期間報過價，郵寄過樣品，技術(shù)面的各種問題都一一給予答復(fù)，但事情并沒有想象中那么順利，客戶似乎一直都在詢價，購買欲望不是很強烈。
過程是那么的漫長，結(jié)果卻又出人意料。
接下來就是那些老套路了：簽訂合同，付定金，進場安裝……
值得一提的是，客戶對我們的表現(xiàn)非常滿意，表示后面還會有很多合作機會。事實證明，兩個月的“煎熬”終于鑄就成功。
