案例名稱：
常熟活動房——原來我也可以這樣簽訂��！
應(yīng)用產(chǎn)品：
活動房，彩鋼活動房案例說明：
服務(wù)好客戶，銷售四部曲。
前幾天接了一個活動房的小單，單子比較小，拿來作為成功案例，實感有一些“班門弄斧”，但麻雀雖小，五臟俱全，這個小小訂單，通過銷售的每一個步驟。
第一天接了一個電話，客戶咨詢我們的活動房產(chǎn)品，問了很多關(guān)于活動房方面的信息，通過電話溝通，感覺雙方比較有意向，于是約定第二天面談。因為在公司大多都是和經(jīng)理一起拜訪客戶，自己單獨和客戶交談的機會比較少，這天正好他們都比較忙，所以就只能單獨和客戶面談。帶上公司精美的彩頁來到客戶這邊，第一次和客戶見面，感覺非常親切，說話也就沒有拘束，一一解答了客戶的疑問，并介紹了我們公司的文化，客戶對我公司非常認可，只在付款方式上有一些異議，因為雙方公司都有不同的制度，大家也都非常的體諒對方，約定回公司和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。當(dāng)天晚上與客戶聯(lián)系，達成了共識。第三天，去客戶那邊簽訂了合同，因為客戶下屬公司，第四天，客戶的預(yù)付款就打過來。接下來就是我們工程的安裝，同樣，我們也會拿出一個優(yōu)質(zhì)的工程交給客戶。
我可以因為一點原因不和你合作，但是合作了，我就不能因為我的原因而失去客戶
