14歲，他被父親300元一年送到福建挖煤；

16歲，他在親哥哥的病榻前看哥哥的生命一點(diǎn)點(diǎn)消逝，只留下那句“這個(gè)家就靠你了”；

18歲，他在上海灘碼頭搬磚頭，兩百塊磚頭一元錢；

23歲，他來(lái)到蘇州，睡過(guò)橋洞，喝過(guò)別人剩的可樂(lè)，當(dāng)過(guò)保安、包工頭……

如今的他，在一個(gè)準(zhǔn)入門檻極低的臨建領(lǐng)域，將產(chǎn)品銷往73個(gè)國(guó)家，單筆訂單高達(dá)1.4億元。

他是蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)俞方偉，認(rèn)識(shí)他之前我以為那些勵(lì)志故事都是濃墨重彩的劇本，認(rèn)識(shí)他之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)人生可以如此跌宕傳奇。今天，我迫不及待地想和你講述他的故事。

去見(jiàn)俞方偉的路上，同行的同事告訴我，和俞總聊天千萬(wàn)挑對(duì)時(shí)間喝水吃東西，不然可能會(huì)笑到噎住。見(jiàn)到俞方偉后我終于明白這句話的意思，這個(gè)身高不高、活力充沛，講話時(shí)配合著豐富的肢體動(dòng)作的企業(yè)家全身上下都散發(fā)著喜劇人的光彩，幽默風(fēng)趣仿佛是一種天賦深植在他的骨血中。但在知道他的故事后，不禁令人感慨，過(guò)往沒(méi)那么順?biāo)斓娜藚s往往成長(zhǎng)為了明亮得晃眼睛的人。

14歲到福建挖煤，飽嘗人情冷暖

1976年，俞方偉出生在江西上饒，家中有六個(gè)兄弟姐妹，生活十分拮據(jù)，拮據(jù)到什么地步呢？拮據(jù)到俞方偉的父親不得已含淚將他以300元一年的價(jià)錢送到福建挖煤。

那年俞方偉14歲，因?yàn)槿狈�營(yíng)養(yǎng)長(zhǎng)得又瘦又小，挖煤的活兒他注定拖了同組人的后腿，為了不被欺負(fù)，他早早地學(xué)會(huì)了看人眼色、投其所好，他幫大家洗衣服做飯，舌燦蓮花如他總是把大家伙逗得前仰后合，所以身邊人都很喜歡他。

16歲，俞方偉的親哥哥得了肺結(jié)核，家里沒(méi)錢治病，只得抬著哥哥到廟里祈求菩薩保佑，無(wú)奈病魔并沒(méi)有放過(guò)年少的哥哥，臨終前，哥哥抓著俞方偉的手對(duì)他說(shuō)“家里就靠你了”。那一刻，絕望、無(wú)奈撕扯著俞方偉，他從那時(shí)起立下志愿，無(wú)論受多少苦，也要讓家里人過(guò)上好日子。

俞方偉做的第一件事是離開(kāi)家鄉(xiāng)，什么賺錢就做什么，去上海賣冰棍，在碼頭上搬磚頭，200塊磚頭一塊錢，小個(gè)子的俞方偉一早上能賺四十幾元。憑著出賣體力賺的辛苦錢，俞方偉過(guò)年回家給家里人買了衣服、棉鞋，他至今都記得一雙棉鞋4元錢，母親穿上新鞋時(shí)臉上的笑容。

1999年，俞方偉來(lái)到了蘇州，那時(shí)的他不會(huì)想到他將扎根在這片土地上成就自己的一番事業(yè)，他只是來(lái)一個(gè)工地應(yīng)聘一個(gè)小小的保安。顛沛流離、沒(méi)有學(xué)上的生活只教會(huì)了俞方偉一件事，就是如何在不斷變化的環(huán)境中活得如魚得水。不到三個(gè)月，他就成為了保安隊(duì)長(zhǎng)，善溝通的俞方偉很快和工地里的包工頭成為了朋友，發(fā)現(xiàn)包工是個(gè)好差事，比當(dāng)保安賺得多，他就改行當(dāng)起了包工頭。從包工到經(jīng)營(yíng)建材，開(kāi)辦自己的公司，俞方偉僅用了兩三年的時(shí)間。

然而，2002年成立的天地彩鋼沒(méi)多久就散了，俞方偉開(kāi)始意識(shí)到，想經(jīng)營(yíng)好公司憑借自己的學(xué)識(shí)是不夠的，他開(kāi)始愛(ài)上了學(xué)習(xí)這件事，不斷尋找生命力的標(biāo)桿和榜樣，從心底認(rèn)同、接受，然后取其精華。

玩轉(zhuǎn)故事?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷73個(gè)國(guó)家

第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，俞方偉第一件事兒是報(bào)各種課程，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)公司、如何進(jìn)行人員管理，也是在學(xué)習(xí)的路途上，他聽(tīng)到了蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院王利鋒老師的一節(jié)課，說(shuō)在網(wǎng)上可以做生意，用他的話說(shuō)，“天啊，簡(jiǎn)直難以置信，就用一臺(tái)機(jī)器可以做生意嗎？”俞方偉很懷疑，但他還是選擇試試。

2009年，還是“天地彩鋼”的品牌，從這里跌倒的俞方偉選擇從這里再站起來(lái)，帶著僅有六個(gè)人的公司，俞方偉走起了電子商務(wù)這條路。阿里巴巴為俞方偉帶來(lái)的第一個(gè)單子高達(dá)23萬(wàn)，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地用互聯(lián)網(wǎng)的力量震驚了俞方偉，這個(gè)單子堅(jiān)定了他做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的信心，也開(kāi)啟了他探索制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧的道路。

身居一個(gè)準(zhǔn)入門檻不高的行業(yè)，如何在浩渺的網(wǎng)絡(luò)信息中讓客戶找到你、相信你，俞方偉有自己的秘籍——“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三法則”，即搜索營(yíng)銷(讓客戶找到我們)，故事?tīng)I(yíng)銷(讓客戶喜歡我們)，服務(wù)營(yíng)銷(讓客戶信任我們)�！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講的是感覺(jué)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是要會(huì)講故事，才能讓人了解企業(yè)，讓消費(fèi)者建立對(duì)于一個(gè)品牌的信任度�！庇岱絺ミ@樣認(rèn)為。為此，俞方偉在自己從事制造業(yè)的公司里專門設(shè)立了內(nèi)容部，叫“故事會(huì)”，負(fù)責(zé)將天地彩鋼發(fā)生的故事生動(dòng)地傳播出去。“我們講了大概有一萬(wàn)多個(gè)故事�！庇岱絺セ貞浀馈�

《人類簡(jiǎn)史》提到，會(huì)講故事是人類區(qū)別于其他動(dòng)物的根本原因。全球最知名的品牌通常都有一個(gè)眾人皆知的好故事，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)引發(fā)共鳴的好故事對(duì)一家公司建立起信任度與安全感，這也是俞方偉看上故事?tīng)I(yíng)銷的原因。

2013年，公司年銷售業(yè)績(jī)突破2個(gè)億；2014年，公司產(chǎn)品出口61個(gè)國(guó)家，遍布全球；與三星電子、東方航空、可口可樂(lè)、中國(guó)石化等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也越來(lái)越頻繁……“天地彩鋼”也進(jìn)化成了“蘇州天地”，俞方偉想做的更多了。

要做“臨建中國(guó)”大IP，用集裝箱活動(dòng)房蓋圖書館

如今的“蘇州天地”主打的項(xiàng)目叫做“臨建中國(guó)”，主角是銷往全球各處的臨建房屋，俞方偉告訴我，過(guò)去他的使命感來(lái)自于讓家人過(guò)上好日子，如今他的使命是讓世界每一個(gè)人都有棲息之處。

“我們國(guó)家GDP的年均增長(zhǎng)速度始終保持在兩位數(shù)左右，可我們國(guó)家建筑工人的居住環(huán)境依舊停滯不前�！庇岱絺�問(wèn)我見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)建筑工人的居住環(huán)境，在得到否定的回答后他細(xì)致地描繪道，“18~25平方的一間活動(dòng)板房，要居住6~12個(gè)人，鐵架床上下鋪，這種板房保溫隔熱效果極差，所以冬冷夏熱，空間也及其逼仄。”在承接了幾十個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目后，俞方偉感慨更多，“2015年，蘇州天地承接了韓國(guó)在多哈的集裝箱項(xiàng)目，韓方要求我們提供現(xiàn)場(chǎng)住宿、衛(wèi)浴、廚房、餐廳等，電路設(shè)施以及配套的家具電器設(shè)施，我國(guó)的企業(yè)多數(shù)忽視建筑工人應(yīng)有的基本權(quán)利�！�

如今的臨建已經(jīng)無(wú)需鋼筋混凝土，整棟房子在工廠流水線上“生產(chǎn)”。1小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搭建出一棟辦公室，家具家電齊全、拎包即可入住，易于移動(dòng)，便于拆裝，綠色環(huán)保。臨建的代表也從活動(dòng)房升級(jí)為了集裝箱活動(dòng)房、別墅等集成房屋。俞方偉想用自己的集裝箱一點(diǎn)點(diǎn)去替代那些地獄般的板房，工人的日子他也過(guò)過(guò)，所以這件事他做的比誰(shuí)都用心。

從作為唯一一家為日本災(zāi)后重建提供材料的企業(yè)，到為尼泊爾地震救災(zāi)提供方案，再到法國(guó)難民營(yíng)、德國(guó)難民營(yíng)的物資提供者之一，俞方偉一步步在踐行著自己和企業(yè)的使命——讓世界都有家。

除此之外，俞方偉還將集裝箱活動(dòng)房玩出了新花樣——

用集裝箱造圖書館，集裝箱圖書館坐落在爪哇島泗水一座農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)上，以翱翔半空的姿勢(shì)盡忠職守。

用集裝箱活動(dòng)房做民宿，蘇州天地用165個(gè)廢舊集裝箱在蘇州寒山寺旁打造的青年社區(qū)第驛站已經(jīng)投入使用，俞方偉說(shuō)，接下來(lái)準(zhǔn)備在全國(guó)范圍開(kāi)出100家集裝箱青年社區(qū)。

還有集裝箱別墅、集裝箱商店……

對(duì)于這些未來(lái)的藍(lán)圖，在聽(tīng)俞方偉描述時(shí)尤其栩栩如生，他的身上總是燃著對(duì)生命的激情，他憑著陽(yáng)光積極的態(tài)度趟過(guò)了人生路上的荊棘滿地，雖然那些過(guò)往還是會(huì)在午夜夢(mèng)回時(shí)在他的心中灑下幾許不安全感，但隨著他踐行著“為世界擋風(fēng)遮雨”的使命，為越來(lái)越多的人送去安全感的同時(shí)，也給予了他自己許多的安慰。

采訪結(jié)束，腦海中忽然閃過(guò)的話竟是，愿你從此被這個(gè)世界溫柔以待，也愿全世界為他人搭建著庇護(hù)之地的人們被這個(gè)世界溫柔以待！