從賣一塊彩鋼板到整座模塊化辦公臨建，從養(yǎng)豬場附近辦公到質(zhì)感十足的生產(chǎn)基地，從年銷售3000萬到單筆訂單1個(gè)億，這家名為蘇州天地的公司在詭譎叢生的商海中憑著“三大驅(qū)動(dòng)”艱難卻又堅(jiān)強(qiáng)地活了下來！
“每月按時(shí)發(fā)工資，讓員工有幸福感，讓蘇州天地這個(gè)品牌得到大家的認(rèn)可和尊重，讓公司一直活下去，這就是我的目標(biāo)。而這個(gè)目標(biāo)的完成最主要是得益于‘三大驅(qū)動(dòng)’——?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng)和實(shí)業(yè)驅(qū)動(dòng)�！碧K州天地創(chuàng)始人俞方偉表示。
三大驅(qū)動(dòng)
結(jié)合創(chuàng)新、市場和實(shí)業(yè)的“三大驅(qū)動(dòng)”管理理念，俞方偉找到了實(shí)現(xiàn)樸素目標(biāo)的致勝“ 法寶”。而此管理理念的生成與運(yùn)用不僅讓蘇州天地在傳統(tǒng)行業(yè)倒閉潮中活下來，也讓俞方偉在行業(yè)內(nèi)博得了“天才管理者”的美譽(yù)。
安利1：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——“不創(chuàng)新，毋寧死”
“蘇州天地能夠從2002年一直走到現(xiàn)在，首要就是創(chuàng)新�！庇岱絺ブ钢澈笠徽娴淖C書和榮譽(yù)，侃侃而談，“創(chuàng)新是一種顛覆，是一種眾人踟躕我獨(dú)闖的勇氣和決心。蘇州天地就是做到了不創(chuàng)新，毋寧死，才能在臨建行業(yè)做穩(wěn)做強(qiáng)！”
2009年，在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛倒下，互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的情況下，俞方偉根據(jù)公司發(fā)展方向和行業(yè)前景，果斷選擇走上創(chuàng)新之路。“傳統(tǒng)行業(yè)走創(chuàng)新之路，最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新�！睆�2009年到2017年，八年的時(shí)間，俞方偉始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)這個(gè)面，又持續(xù)貫徹產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)和品牌這四個(gè)點(diǎn)，確定產(chǎn)業(yè)方向，緊跟互聯(lián)網(wǎng)腳步，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，擴(kuò)大品牌影響力。
蘇州天地創(chuàng)始人俞方偉
2010年，在俞方偉帶領(lǐng)下，蘇州天地大膽對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大刀闊斧的改變，一舉摒棄低廉、簡陋、不安全的活動(dòng)板房，把產(chǎn)品聚焦到高端、時(shí)尚、穩(wěn)固、環(huán)保的模塊化臨時(shí)建筑上。目前，其研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至76人，擁有發(fā)明專利1項(xiàng)、高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證證書2項(xiàng)、實(shí)用性專利17項(xiàng)，并與南京、蘇州、成都等高等院校和科研所建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，重大工程項(xiàng)目均有國際級(jí)權(quán)威專家參與設(shè)計(jì)。
在營銷創(chuàng)新上，俞方偉于2009年不顧眾人勸阻毅然決然走上互聯(lián)網(wǎng)之路，并創(chuàng)造了獨(dú)特的“營銷三步法則”模式——即搜索營銷（讓客戶找到我們）、故事營銷（讓客戶喜歡我們）和服務(wù)營銷（讓客戶信任我們），該模式不僅被收錄為大學(xué)教材案例，也讓蘇州天地一躍成為臨建電商領(lǐng)域的佼佼者。
四小創(chuàng)新
在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新上，俞方偉更多地是傾向打造“家文化”，倡導(dǎo)“快樂工作 認(rèn)真生活”的工作宗旨，提出“三大團(tuán)隊(duì)”、“三大思維”等理念為員工的工作和生活指明方向。
在品牌創(chuàng)新上，從2009年開始，俞方偉就組建了一支強(qiáng)有力的品牌團(tuán)隊(duì)，涵蓋文案編輯、視頻編輯和設(shè)計(jì)師，全方位為蘇州天地的品牌形象保駕護(hù)航。這對(duì)于任何一家傳統(tǒng)企業(yè)來說，都是一種壯舉——物質(zhì)和精神的雙重壯舉！
目今，蘇州天地的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)還在進(jìn)行中......
安利2：市場驅(qū)動(dòng)——“走出去，活下去”
蘇州天地一路走來的15年風(fēng)雨里，在“市場驅(qū)動(dòng)”上俞方偉花費(fèi)了不少精力。自2009年踏上互聯(lián)網(wǎng)道路后，俞方偉堅(jiān)持“線上線下”兩條腿走路，既要抓住線上廣闊的海內(nèi)外市場，又要鎖住線下零散卻龐大的客戶群體。同時(shí)，恪守“走出去，活下去”的理念，變革產(chǎn)品和營銷策略。
為世界擋風(fēng)遮雨
2011年，蘇州天地成立外貿(mào)部，并迅速建立英文網(wǎng)站，跟隨阿里巴巴外貿(mào)的腳步拓展國外市場。截止到目前，蘇州天地銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)，與三星電子、東方航空、可口可樂、中國石化、中國石油等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也越來越密切。
模塊化辦公臨建
2016年，為適應(yīng)市場變化和滿足客戶導(dǎo)向，俞方偉把產(chǎn)品細(xì)分為五大臨建：工程臨建、商業(yè)臨建、生態(tài)臨建、救災(zāi)臨建和軍事臨建。其中，主推以模塊化辦公臨建為尖刀產(chǎn)品的工程臨建，并將工程臨建做到業(yè)內(nèi)頂端。
俞方偉深耕模塊化臨建這塊肥沃的土地，制定臨建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，剔除雜亂無章的行業(yè)信息，找到自己的核心競爭力和本質(zhì)化內(nèi)涵，沉下心做實(shí)事。
“走出去，活下去，做企業(yè)最重要的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一擊即中。”
安利3：實(shí)業(yè)驅(qū)動(dòng)——“無地盤，無誠信”
作為追求變革的傳統(tǒng)企業(yè)代表，蘇州天地以完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為基礎(chǔ)，形成了模塊化臨時(shí)建筑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，在行業(yè)內(nèi)具有非常強(qiáng)的市場競爭力。
“隨著集裝箱產(chǎn)品被越來越多的人認(rèn)識(shí)和接受，市場上出現(xiàn)了很多‘搗糨糊’的皮包公司。一沒產(chǎn)品，二沒地盤，光桿司令一個(gè)就敢做買賣。”對(duì)此，俞方偉表示很無奈，“這對(duì)于我們實(shí)業(yè)來說，是一種惡性競爭；對(duì)于客戶來說，則是一種損害�！�
生產(chǎn)基地一角
為了做好實(shí)業(yè)驅(qū)動(dòng)，提高公司硬實(shí)力，2013年，俞方偉斥資打造了行業(yè)內(nèi)規(guī)模一流的生產(chǎn)基地。該生產(chǎn)基地合共建筑面積30667平方米，形成了20000平方米的廠房和2000平方米的客戶體驗(yàn)區(qū)。并采用先進(jìn)的設(shè)備及機(jī)械，包括工裝平臺(tái)、30臺(tái)焊接設(shè)備、2套自動(dòng)焊接設(shè)備、一套自動(dòng)噴砂設(shè)備和鉆床，年生產(chǎn)能力高達(dá)90萬平方米。
“為了確保模塊化臨時(shí)建筑的安全和質(zhì)量有保障，我們采取國際集裝箱標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，所有材料均是防火防水，抗震抗風(fēng)等級(jí)能夠媲美傳統(tǒng)建筑。”俞方偉表示，“只有有了自己的地盤，才能剛好地創(chuàng)新產(chǎn)品，才能讓客戶放心下單。對(duì)于蘇州天地來說，地盤等于誠信。”
模塊化臨時(shí)建筑樣品
現(xiàn)今，蘇州天地聚焦資本，力爭生產(chǎn)基地規(guī)�；⑸a(chǎn)流程模塊化，建構(gòu)模塊化臨時(shí)建筑新格局。
如今，俞方偉欣喜見證臨建行業(yè)的制度化和規(guī)范化，參與集裝箱產(chǎn)品的創(chuàng)新和多元化，其所一手開創(chuàng)的蘇州天地也成長為涵蓋76個(gè)國家和地區(qū)的生產(chǎn)供應(yīng)商，以自身的軟實(shí)力和硬實(shí)力推動(dòng)著臨建行業(yè)的大繁榮。
“在工業(yè)4.0及中國制造2025行動(dòng)的倡議下，蘇州天地肩扛‘為世界擋風(fēng)遮雨’的偉大愿景，腳踏‘三大驅(qū)動(dòng)’的管理理念，收拾起模塊化辦公臨建，裝上山川河流，馳騁在世界的每一個(gè)角落！”
