提起臨時建筑，頭腦中會呈現(xiàn)哪些關(guān)聯(lián)信息?粗糙簡陋，價格低廉，私搭亂建，火災(zāi)多發(fā)，倒塌傷人……這是幾十年來，臨時建筑在多數(shù)人心中形成的刻板印象。搜索與臨時建筑相關(guān)的新聞，滿眼是臨時建筑倒塌造成的傷害事故和各地重拳整治臨時建筑的治安行動。難道臨時建筑真的只能是一個災(zāi)患多發(fā)的頑疾?
有一個人不相信!他所有的精力、熱情、時間和資源都花在一件事上——讓臨時建筑更有品質(zhì)，讓住在臨時建筑中的人更有安全保障和人格尊嚴(yán)。
他就是蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司董事長俞方偉。
蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司創(chuàng)始人、董事長 俞方偉
臨建領(lǐng)域的下一個風(fēng)口
12月1日，俞方偉站在蘇州天地生產(chǎn)基地倉儲車間門口，目送載著中國商務(wù)部援助緬甸難民安置房的車隊緩緩駛離。車上的100套通過了國家第三方指定機(jī)構(gòu)檢測的打包箱，既見證了中國政府人道主義援助的愛心和大義，也承載了中國制造的品質(zhì)和實力。而與以往不同的是，這一次，國家榮耀屬于蘇州天地這家地道的民營企業(yè)，這讓俞方偉備感自豪。
俞方偉半生都與臨時建筑有不解之緣。1976年，他出生在江西上饒，家中兄弟姐妹六個，窮困潦倒的程度超過了大多數(shù)人對“70后”生活處境的想象。14歲那年，父親為了籌300元救命錢，不得己將他送到福建，在隨時有塌方危險的小煤窯挖了一年煤;18歲那年，孤身一人在上海的碼頭做苦力，搬200塊磚可以賺上一塊錢;23歲那年，在蘇州的建筑工地上做小工、當(dāng)保安，干著工地上最苦最累的活兒……年少漂泊的歲月，他幾乎每一天都住在簡陋的臨建房里;青年創(chuàng)業(yè)，他也近水樓臺選擇了最熟悉的臨建行業(yè)。這讓俞方偉不僅可以隨時口述一部生動的中國臨時建筑演進(jìn)史，說起各種臨建房的優(yōu)劣更是如數(shù)家珍。
從石棉瓦房一統(tǒng)江湖到活動板房風(fēng)靡全國，俞方偉不僅完整經(jīng)歷了中國臨建首次迭代的過程，也靠活動板房賺到了人生的第一桶金。相比嚴(yán)重危害呼吸系統(tǒng)健康的石棉瓦房，活動板房無疑是一種進(jìn)步，但對活動板房的弊病，俞方偉同樣了如指掌：地基不穩(wěn)容易倒塌，遇火易燃難于撲救，安裝過程費(fèi)工費(fèi)料，拆除清理破壞環(huán)境，無法周轉(zhuǎn)浪費(fèi)資源……因此，俞方偉堅信，活動板房絕對不是臨建房的發(fā)展終點(diǎn)，一定有更安全、更環(huán)保、更舒適、更便捷的產(chǎn)品作為替代，成為臨建領(lǐng)域的下一個風(fēng)口。最終，俞方偉也真的找到了這個答案——打包箱。
趨勢就是未來的市場
所謂“打包箱”是業(yè)內(nèi)一種通俗的叫法，具體來說就是一種收放自如的升級版集裝箱房。在工廠里預(yù)制出的墻體、頂框、底框、角柱等構(gòu)件和模塊，被“打包”運(yùn)到現(xiàn)場后，連地基都不用做，只需經(jīng)過簡單的安裝，就可以迅速恢復(fù)成一間集成房屋，再經(jīng)過不同的排列組合，又能組成造型各異的宿舍、營地、酒店、辦公房。在20年的壽命期內(nèi)，每個“打包箱”都可以被多次拆裝、運(yùn)輸，且每次周轉(zhuǎn)的損耗率極低。
“打包箱”的出現(xiàn)讓俞方偉激動不已。幾乎沒有太多猶豫，他就做了個大膽的決定：縮減已經(jīng)做得風(fēng)生水起的活動板房業(yè)務(wù)，全力主攻“打包箱”!
也許正因為曾經(jīng)有過在石棉瓦工棚里睡泥土地的經(jīng)歷，在俞方偉心中，對安全、舒適、體面的臨建房，始終有種深深的情結(jié)�！按虬洹笨拐�8級、抗風(fēng)11級、防火A級的綜合安全性能，既保溫又隔音的顯著優(yōu)勢，簡潔素雅的外觀，時尚大方的造型，不正是當(dāng)初挖煤、搬磚、做保安時的俞方偉，心中暗自奢望又不可企及的夢想居所?不僅如此，“打包箱”便于運(yùn)輸、容易拆裝、可重復(fù)周轉(zhuǎn)、不浪費(fèi)資源、不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，也正是建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會所倡導(dǎo)的。
雖然活動板房當(dāng)下仍占據(jù)臨建市場最大的份額，也還維持著不錯的利潤空間，但俞方偉仍舊毅然決然地投入到“打包箱”產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓上。在他看來，這既是一名企業(yè)家的社會責(zé)任，也是一名戰(zhàn)略家的膽識和眼光�！熬拖癞�(dāng)年，造房子的建安成本才每平方米500元，沒多少人相信每平方米380元的活動板房能成為主流，但我相信!社會一定會向更綠色、更文明、更高效的方向發(fā)展，而趨勢就是未來的市場。上一次我賭贏了，這次我也堅信自己的判斷�！庇岱絺バ判氖愕卣f。
中國援助緬甸難民安置房項目
特別是得知商務(wù)部本次援助緬甸的安置房原計劃是活動板房，但經(jīng)過重重考察比對，最終卻選擇了“打包箱”時，俞方偉更加堅信自己的判斷�！拔覈鐣饕芤呀�(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需求和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾�！弊鳛樘K州市江西商會黨支部書記，俞方偉對十九大報告中的這一論斷，有著敏銳的領(lǐng)悟。社會進(jìn)步的潮流是不可逆轉(zhuǎn)的，產(chǎn)品升級迭代一定與社會發(fā)展有相同的走向，綠色、健康、品質(zhì)、高效是全社會的共同訴求，最明智的選擇就是提前屹立潮頭。
中國臨建綜合解決方案提供商
俞方偉自豪地稱自己的產(chǎn)品團(tuán)隊是一個“學(xué)霸團(tuán)隊”。核心成員都是名校畢業(yè)的高材生，帶著年輕人特有的靈氣和銳氣，以及蘇州天地企業(yè)基因中的理想主義和激情熱血。為了一個項目，我們的團(tuán)隊可以拿出5個方案，專業(yè)人員可以連續(xù)一個星期加班到深夜，對產(chǎn)品質(zhì)量抱有圣徒般的執(zhí)著�！拔覀兊摹虬洹焚|(zhì)絕對不輸給任何同類產(chǎn)品!”年輕的產(chǎn)品經(jīng)理篤定地說，同時舉出防水、保溫等一連串參數(shù)作為依據(jù)。俞方偉的說法則更為辯證：“我們之所以能成為‘打包箱’領(lǐng)域的提供商，是因為很多同行還沉醉于活動板房帶來的眼前利潤，并沒有意識到‘打包箱’市場的潛在價值。等他們反應(yīng)過來開始做產(chǎn)品研發(fā)時，我們已經(jīng)又向前邁出幾大步了�！�
不光擁有一流的人才、設(shè)備、機(jī)械，蘇州天地還深諳借風(fēng)揚(yáng)帆的道理，與南京、蘇州、成都等地的高等院校和科研所建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，重大工程項目邀請國際權(quán)威專家參與研發(fā)，為客戶提供從設(shè)計、生產(chǎn)到安裝、運(yùn)維的全流程服務(wù)，逐步確立“中國臨建綜合解決方案提供商”的地位。
強(qiáng)生可移動國際營地項目
如今，蘇州天地已推出可移動國際營地(工程臨建)、難民安置房(救助臨建)、模塊化多功能箱式房(環(huán)保臨建)三大產(chǎn)品體系，出品的“打包箱”佇立在沙漠中央的多哈營地、在日本福島地震災(zāi)區(qū)、在非洲的肯尼亞草原，佇立在遍布全球的76個國家和地區(qū);合作伙伴包括三星、可口可樂、中國中鐵、中國建筑、中國石化、強(qiáng)生、羅氏等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)。蘇州天地為尼泊爾制訂的地震災(zāi)后恢復(fù)重建設(shè)計方案，贏得了尼泊爾副總理和電力局長的贊賞，并特別接見了公司總經(jīng)理。
“中小企業(yè)沒法和我們拼質(zhì)量，特大企業(yè)不能和我們比服務(wù)，比起銷售業(yè)績，我們更在乎客戶的評價和反饋。”在企業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平之間，俞方偉步步為營地尋找最佳平衡點(diǎn)，絕不以品質(zhì)換規(guī)模。
多哈可移動國際營地項目
講人文情懷也要講商業(yè)規(guī)律
沒有哪家知名臨建企業(yè)的老板像俞方偉一樣，真的在臨時建筑中住過將近十年!劣質(zhì)材料的刺鼻氣味，使用電暖氣時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情，走路帶來的噪音和地板的震顫，夏天蒸籠一樣的室內(nèi)溫度，冬天無孔不入的刺骨冷風(fēng)……這一切，都是俞方偉最深切的記憶，他太了解居住在臨時建筑中的感受。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2016年，我國外出農(nóng)民工達(dá)到16934萬人，而建筑業(yè)農(nóng)民工占社會各行業(yè)的19.7%，假使其中一半人住在工地上，那每年僅建筑行業(yè)就有超過1500萬農(nóng)民工居住在臨時建筑中。他們的居住環(huán)境是否安全、能否達(dá)到基本的舒適標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出一個企業(yè)的責(zé)任意識和人文精神，也體現(xiàn)出一個社會的進(jìn)步程度。
“我們的客戶都是有責(zé)任、有情懷的客戶，但我們不能讓客戶只為情懷買單!”俞方偉善于用故事打動人，他自己的故事曾經(jīng)在電子商務(wù)平臺上為蘇州天地贏得了客戶的感動和最初的訂單。但是，俞方偉非常清楚，出售給客戶的決不能僅僅是故事。在商言商，不僅要以情動人，更要“以利誘人”，最重要的是帶給客戶實實在在的收益和回報，共贏才是商業(yè)合作的根本基礎(chǔ)。
蘇州模塊化房屋
如何回報客戶?成本是繞不開的話題。“打包箱”一次投入高于活動板房，這是不可回避的事實，也是導(dǎo)致客戶在“打包箱”和活動板房之間搖擺的主要因素。但是，對于壓縮成本、降低價格的建議，俞方偉每一次都拒絕得斬釘截鐵。“蘇州天地絕對不會犧牲品質(zhì)去打價格戰(zhàn)，否則我們干脆繼續(xù)做活動板房好了!”但是，俞方偉會幫客戶細(xì)細(xì)算另外幾筆賬：比如管理成本、周轉(zhuǎn)成本、安裝成本、拆除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周期中到底高不高，比如發(fā)生安全事故、危及人身健康的風(fēng)險成本，比如“打包箱”對企業(yè)品牌形象的提升……“只要能給個機(jī)會坐下來聽我們講，那這個客戶絕對跑不了!”對于這點(diǎn)，俞方偉相當(dāng)自信，而事實也證明他的自信并不是沒來由。一筆完整的賬算下來，精明的客戶都能看出來，“打包箱”不僅在綠色環(huán)保、安全舒適、優(yōu)質(zhì)高效方面碾壓活動板房，在經(jīng)濟(jì)性方面也并不落下風(fēng)。
得到市場越來越多的肯定，俞方偉更加堅信自己的判斷。根據(jù)《“十三五”裝配式建筑行動方案》，到2020年，全國裝配式建筑要占到新建建筑的15%以上。建筑產(chǎn)業(yè)化已成大勢所趨，而最應(yīng)該、也最容易實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的臨時建筑，目前仍處在靠市場推動的階段。但俞方偉堅信，政府決策需要更多有責(zé)任意識的企業(yè)來建議和影響，歷史進(jìn)步是由無數(shù)普通人協(xié)同推動的。
說起年少時的苦難，俞方偉并沒有多余的悲情，回過頭看那些同齡人鮮有的經(jīng)歷，不僅讓他學(xué)會了逆風(fēng)飛揚(yáng)的智慧，更讓他與臨時建筑結(jié)下一生的緣分。很多人將俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇，對其中偶然的機(jī)緣巧合津津樂道，而真正熟悉他的人，則更相信這是他性格和稟賦帶來的必然。無論是當(dāng)年住在簡易工棚中艱難謀生的他，還是今天憑借“打包箱”風(fēng)光無限的他，最大的夢想是打造“看起來有品質(zhì)，住起來有尊嚴(yán)”的臨時建筑。
以夢為馬，俞方偉帶著蘇州天地踏響一路鏗鏘蹄音。
