2025年11月10日上午八點，天地每周晨會于會議室如期舉行，會議核心議題圍繞 “你的價值決定你的價格” 展開，由董事長助理徐月主持，蘇州總部全體人員參會。

會議伊始，主持人徐月率先發(fā)言：“職場中，我們常因‘付出未獲對等回報’‘努力未被及時看見’而陷入困惑，甚至滋生委屈情緒。但本質(zhì)上，個人的薪資待遇、發(fā)展機遇、社會認(rèn)可，終究由自身核心價值決定。你的價值是解決問題的能力、創(chuàng)造的業(yè)績、不可替代的競爭力，而價格只是價值的市場反饋。今天我們聚焦這一核心，就是希望大家跳出情緒內(nèi)耗，把精力放在提升價值上，讓價值成為定價的底氣�！�

蘇州天地總經(jīng)理朱云龍結(jié)合實際工作分享觀點：“認(rèn)同‘你的價值決定你的價格’，首先要摒棄‘委屈式付出’。很多人會陷入‘我做了這么多，為什么得不到認(rèn)可’的情緒，卻忽略了付出是否匹配崗位需求、是否產(chǎn)生實際價值。比如在箱式房項目推進中，有人抱怨額外承擔(dān)了協(xié)調(diào)工作卻無回報，但恰恰是這種跨部門協(xié)調(diào)能力，讓其成為項目不可或缺的角色，最終在晉升和薪資調(diào)整中獲得認(rèn)可。真正有價值的付出，從不是盲目忙碌，而是精準(zhǔn)匹配需求、解決關(guān)鍵問題，這樣的價值自然會轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的價格�！�

蘇州天地董事長俞方偉進一步補充：“要讓價值決定價格，核心在于‘持續(xù)增值’和‘主動變現(xiàn)’�！�持續(xù)增值’是立足當(dāng)下深耕能力，比如新能源業(yè)務(wù)團隊面對客戶嚴(yán)苛要求，沒有抱怨‘客戶難纏’，而是將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化的方向，通過技術(shù)升級提升核心競爭力，這就是價值升級的過程；‘主動變現(xiàn)’則是清晰展現(xiàn)自身價值，不依賴他人主動發(fā)現(xiàn)，而是通過數(shù)據(jù)、業(yè)績、成果，讓價值被看見、被量化。市場永遠會為真正的價值買單，我們拓展換電站等新業(yè)務(wù)時，正是憑借過往積累的技術(shù)價值和服務(wù)價值，才贏得了客戶的信任和行業(yè)的認(rèn)可。”

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