2019年5月28日，蘇州蘇州天地董事長(zhǎng)俞方偉帶領(lǐng)營(yíng)銷部門聚集公司大會(huì)議室，認(rèn)真學(xué)習(xí)總經(jīng)理朱云龍學(xué)習(xí)回來(lái)的干貨分享。

會(huì)議伊始，董事長(zhǎng)俞方偉要求大家一定要認(rèn)真聆聽(tīng)，并且要詳細(xì)做好筆記，把所學(xué)所聽(tīng)?wèi)?yīng)用到接下來(lái)的工作中。在大家一片熱烈的掌聲中朱總開(kāi)始了此次的學(xué)習(xí)分享，首先朱總分享了一則課堂紀(jì)律方面的小故事，要求大家通過(guò)這個(gè)小故事明白認(rèn)真專注做一件事的重要性；第二，朱總就銷售方面涉及到的價(jià)格、成本、利潤(rùn)之間的關(guān)系作了詳細(xì)的分析說(shuō)明，講述了如何在價(jià)格不變或者提高價(jià)格的基礎(chǔ)上仍然能留住大客戶，而不是一味的降低價(jià)格來(lái)迎合客戶，要做的是通過(guò)塑造產(chǎn)品價(jià)值和公司價(jià)值來(lái)提升我們產(chǎn)品的價(jià)值。第三，如何需找大客戶。什么樣的企業(yè)才是我們的大客戶，值得每一個(gè)銷售經(jīng)理去認(rèn)真思考。朱總就大客戶的分類以及具體哪幾類客戶才是業(yè)務(wù)員重點(diǎn)深挖的對(duì)象作了詳細(xì)的剖析，在鎖定了大客戶的時(shí)候，如何搞定這些客戶，搞定這些客戶需要具備什么樣能力的業(yè)務(wù)員去談，怎么談才能體現(xiàn)公司的實(shí)力，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員一定要站在客戶的角度思考問(wèn)題，只有利他才能贏得客戶的信賴。最后，朱總強(qiáng)調(diào)在座的每一個(gè)人每天都要把時(shí)間花在最重要的事情上，各部門各司其職，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

一個(gè)半小時(shí)的分享讓大家意猶未盡，俞總要求銷售部每個(gè)人把此次會(huì)議的分享內(nèi)容做成ppt，迅速的消化和領(lǐng)悟，大家一起努力提升業(yè)績(jī)。