“中國(guó)已滄桑巨變，世界卻紛亂如初；唯有自己變得強(qiáng)大，才有現(xiàn)世的安穩(wěn)�！�，又一次打破蘇州天地出口國(guó)家數(shù)量紀(jì)錄的外貿(mào)總監(jiān)程秀靜如是說。
蘇州天地外貿(mào)總監(jiān)程秀靜
86個(gè)國(guó)家，就是86個(gè)沉甸甸的責(zé)任！對(duì)程秀靜來說，做86面國(guó)旗的守夜人，是矢志不渝的追求。數(shù)字的增加對(duì)于她來說，從來不是營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束，而是世界版圖的再一次擴(kuò)大，更是中國(guó)臨建又一次“走出去”的榮耀。
做一個(gè)守夜人，不懼天寒地凍，路遠(yuǎn)馬亡
又一個(gè)深夜，聊天工具的滴滴聲被寂靜放大了10倍，程秀靜如同長(zhǎng)在了椅子上，雙手飛速地敲打著一行英文，隨之發(fā)送的還有一張張?jiān)敿?xì)的產(chǎn)品圖。當(dāng)資料傳輸完畢之后，她并沒有感到一絲放松，而是隨即又撥起了越洋電話，用標(biāo)準(zhǔn)的英式英語和英國(guó)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詳細(xì)交流，從蘇州天地的發(fā)展歷程、榮耀和大項(xiàng)目，到打包箱的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用領(lǐng)域，不厭其煩。
時(shí)針指向了下午6點(diǎn)，英國(guó)和中國(guó)的時(shí)差是7個(gè)小時(shí)，雖然已過下班時(shí)間，可客戶那邊還是中午，程秀靜仍然堅(jiān)守崗位為客戶解答移動(dòng)式廁所的細(xì)節(jié)問題。
以打包箱為載體，筑可移動(dòng)商業(yè)綜合體
“做外貿(mào)要和不同時(shí)差的客戶打交道，是常有的事。經(jīng)常為了適應(yīng)客戶的作息時(shí)間，我們需要半夜起來工作。辛苦嗎？很辛苦，熬夜更是家常便飯。但正因?yàn)檫@樣，我積累了很多老客戶�！痹诔绦沆o眼中，所有的回報(bào)都是千百倍的付出，所有的付出都是百折不撓的堅(jiān)持。
接單是與人打交道，更是與自己做較量。程秀靜上次成交的一筆瑞士訂單，前前后后共跟進(jìn)了六個(gè)月的時(shí)間，這期間客戶一度放棄了采購我們的打包箱，是她數(shù)不清的越洋電話和不間斷的節(jié)日問候最終促成了這次的跨國(guó)合作。
正是靠著這種頑強(qiáng)的意志和百折不撓的精神，程秀靜一次又一次地突破業(yè)績(jī)極限，把打包箱銷售到非洲遼闊的草原上、歐洲繁華的都市中、美洲頗具風(fēng)情的土地上……
86面國(guó)旗，是86次開始
加入蘇州天地之后，程秀靜在接單上勢(shì)如破竹，在外貿(mào)管理上大刀闊斧。作為外貿(mào)總監(jiān)，程秀靜身上不僅背著一年銷售1800套打包箱的重任，還扛著外貿(mào)管理體系變革的希望。
上任以后，程秀靜帶領(lǐng)整個(gè)外貿(mào)部梳理對(duì)外連接的各大平臺(tái)，把中心放在了阿里巴巴國(guó)際站、谷歌推廣、中國(guó)制造、海關(guān)數(shù)據(jù)等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上，其中重點(diǎn)打造阿里巴巴國(guó)際站和谷歌推廣，通過裝修旺鋪、櫥窗展示等方法展現(xiàn)公司尖刀產(chǎn)品，以期接收到更多高質(zhì)量詢盤，抓住潛在客戶。
改版之后的英文網(wǎng)站
“在對(duì)外貿(mào)易上，產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)是對(duì)客戶最大的吸引力。臨建行業(yè)內(nèi)很多公司為了多賣多得，上架許多邊緣產(chǎn)品，導(dǎo)致旺鋪給人留下多、繁、雜的印象。我們針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)象，反其道而行之，明確蘇州天地就是賣打包箱，蘇州天地的定位就是中國(guó)臨建綜合解決方案提供商�！背绦沆o表示。
而一旦做好營(yíng)銷定位，就相當(dāng)于打破了對(duì)外貿(mào)易的突破口，詢盤量和成交量出現(xiàn)明顯變化后，越來越多的外國(guó)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到了蘇州天地。
蘇州天地出口國(guó)家版圖
目前，蘇州天地以打包箱為載體的可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地、難民安置房、模塊化多功能箱式房三大系列產(chǎn)品銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球86個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區(qū)，與三星電子、東方航空、可口可樂、中國(guó)石化、中國(guó)石油、美國(guó)強(qiáng)生、羅氏制藥等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也越來越頻繁。
